Dinâmica de grupo de sensibilização para FORMAÇÃO DE EQUIPES e TOMADA DE DECISÕES (para dez participantes ou mais)

Esta dinâmica pode ser aplicada a qualquer tempo, indiferentemente se as pessoas já se conhecem, favorecendo a integração entre os participantes.

Material necessário: três notas de um dólar

• Para iniciar a atividade, você, que irá atuar como facilitador desta dinâmica, deve dispor os participantes sentados em um círculo.
• Comente como algumas decisões que tomamos são difíceis. Em algumas situações, inclusive, tomar decisões significa expor-se a um risco maior.
• Diga que você irá realizar três leilões. Cada leilão será de uma nota de um dólar e diga que gostaria que todos participassem. Informe-os da taxa de câmbio do dia (clique aqui para conferir o câmbio do dia);
• Explique que o vencedor de cada leilão terá que pagar imediatamente o valor do seu lance e que o dinheiro será usado em benefício do próprio grupo. Encoraje todos a participarem – na verdade, ninguém será obrigado a pagar o seu lance;
• Comece a pedir os lances com muito entusiasmo. Gesticule bastante, energicamente, incentivando os participantes a darem seus lances. Quando o leilão começar a decair, observe que os participantes já devem ter perdido o senso de valor dos seus lances e, por isso, não há mal nenhum em continuar – tão logo o valor dos lances exceder a taxa de câmbio, isso não será difícil;
• Encerre o leilão no momento em que julgar adequado – não espere muito para encerrá-lo. A “atmosfera” desta dinâmica de grupo deve ser bem agitada;
• Realize o segundo leilão, alterando a regra para vencê-lo: se um primeiro participante der um lance de um real e um segundo repetir o mesmo valor, o segundo ganhará o leilão;
• Finalize com o terceiro leilão, voltando as regras originais;
• Ao encerrar, proponha uma discussão:
  • Porque alguns participantes decidiram dar lances maiores que a taxa de câmbio?
  • Porque outros participantes continuaram a fazer o mesmo?
  • Decisões como essas podem ser consideradas de alto risco, na vida real?
  • Como chegar a melhor decisão frente a um desafio?

PARA LER MAIS:

• Negociação

Dinâmica de grupo para desenvolvimento de habilidades em: NEGOCIAÇÃO (para quatro participantes ou mais).

Esta dinâmica pode ser aplicada em qualquer tempo, com equipes que trabalham em atendimento e vendas a clientes internos ou externos.

Material necessário: nenhum.

• Divida a turma em DUAS EQUIPES com o mesmo número de participantes ou, se o grupo for grande, determine um número máximo de participantes em cada equipe ( o ideal é 5 participantes para cada equipe – neste caso, o número de apartamentos será igual ao número de equipes). Após, entregue as seguintes instruções, numa folha impressa:
  • Nossa empresa irá ceder dois apartamentos, não mobiliados, para serem utilizados por funcionários em viagens, por um período indefinido. Cada um dos apartamentos será decorado por uma equipe de “decoradores” – vocês -  com $50.000 de verba disponível (para decorar e mobiliar o apartamento da maneira que desejar). Para isso, devem discutir e chegar a um consenso do que irão fazer e estabelecer um planejamento de compras, inclusive apresentando a planta do apartamento, já decorado.
• Após 15 minutos, peça para todos interromperem seu trabalho para ouvir uma notícia da “diretoria da nossa empresa”:Recebemos uma instrução da diretoria de realizar cortes no nosso orçamento, de 50%. Assim, cada equipe só terá $25.000,00 de verba disponível.
• Agora, determine o tempo disponivel e observe atentamente toda a dinâmica de negociação: concessões, determinações, trocas, etc… Anote as observações mais significativas para comentá-las em um debate com o grupo.

PARA LER MAIS:

• Coletânea sobre NEGOCIAÇÃO